不動産の売却を依頼したものの、「なかなか売れない」「担当者から連絡が来ない」「販売活動の内容がよくわからない」といった不満を感じることはありませんか？
そのようなとき、「途中で不動産会社を変更することはできるのだろうか？」と疑問に思う方もいらっしゃるでしょう。
結論から申し上げると、不動産会社を売却活動の途中で変更することは可能です。
ただし、媒介契約の種類や契約期間、解除の理由によっては注意が必要です。
今回は、不動産会社を変更する際の基本的なルールと、後悔しないためのポイントを解説します。
1．媒介契約には3つの種類がある
不動産会社に売却を依頼する際には、通常「媒介契約」を締結します。
媒介契約には、次の3種類があります。
① 一般媒介契約
複数の不動産会社に同時に売却を依頼できる契約です。
現在の不動産会社との契約を継続しながら、別の会社に売却を依頼することも可能です。
② 専任媒介契約
売却を依頼できる不動産会社は1社に限定されます。
契約期間は最長3ヶ月で、期間満了時に更新しなければ、別の不動産会社へ変更できます。
③ 専属専任媒介契約
専任媒介契約と同様に、依頼できる不動産会社は1社のみです。
こちらも契約期間は最長3ヶ月で、更新せずに別の会社へ変更することができます。
なお、一般媒介契約については、専任媒介契約のような法律上の3ヶ月という期間制限はありません。実際の契約期間や解除条件は、契約書を確認する必要があります。
2．契約期間中でも不動産会社を変更できる？
専任媒介契約や専属専任媒介契約であっても、契約期間中の解除が認められる場合があります。
例えば、不動産会社が契約上の義務を果たしていない場合です。
専任媒介契約では2週間に1回以上、専属専任媒介契約では1週間に1回以上、売主に対して販売活動の報告を行う義務があります。
こうした義務が履行されていない場合には、契約内容や状況に応じて解除を検討できます。
また、双方が合意すれば、契約期間中でも解除できる場合があります。
ただし、売主の一方的な都合による解除では、販売活動に要した費用などを請求される可能性があります。
トラブルを避けるためにも、まずは媒介契約書の内容を確認することが大切です。
3．不動産会社を変更する前に確認したい3つのポイント
不動産が売れない原因は、必ずしも不動産会社だけにあるとは限りません。
会社を変更する前に、次の点を確認してみましょう。
① 売出価格は適正か？
周辺の成約事例や競合物件と比較して、売出価格が高すぎる場合、問い合わせが集まりにくくなります。
不動産会社を変更しても、価格設定に問題があれば状況が改善しない可能性があります。
② 販売活動は適切に行われているか？
不動産ポータルサイトへの掲載状況、物件写真、広告内容、他の不動産会社への情報提供などを確認しましょう。
特に専任媒介契約や専属専任媒介契約では、レインズへの登録が義務付けられています。
売主自身も登録証明書に記載された情報を使い、登録状況などを確認できます。
③ 担当者から十分な説明があるか？
問い合わせ件数や内覧状況、購入希望者の反応などについて、具体的な説明を受けているでしょうか。
単に「反響が少ないので値下げしましょう」という提案だけでは、判断材料として十分とはいえません。
価格変更の必要性についても、客観的な根拠を確認することが重要です。
4．不動産会社を変更する際の注意点
不動産会社を変更する場合には、次の点に注意しましょう。
まず、現在の媒介契約の終了日を確認してください。
専任媒介契約や専属専任媒介契約が有効な間に、別の不動産会社へ重複して媒介を依頼すると、契約違反となる可能性があります。
また、契約を解除する場合には、解除日や費用負担の有無を明確にしておくことが大切です。
さらに、以前の不動産会社が紹介した購入希望者と、その後に売買契約を締結する場合には、元の不動産会社から報酬を請求される可能性もあります。
不動産会社を変更する際は、現在の契約関係を整理したうえで、新しい会社に依頼することをおすすめします。
5．不動産会社を変えれば売れるとは限らない
ここまで不動産会社の変更について解説しましたが、会社を変更すれば必ず売却できるわけではありません。
売却が長期化する原因には、価格設定、物件の状態、市場環境、販売方法など、さまざまな要素があります。
大切なのは、不動産会社の規模や知名度だけで判断するのではなく、売却できていない原因を分析し、具体的な改善策を提案してくれる会社を選ぶことです。
現在の不動産会社に改善を求めることで、状況が好転する場合もあります。
一方で、十分な説明や対応が得られない場合には、別の不動産会社に意見を聞くことも一つの選択肢です。
6．不動産売却でお悩みの方はアヴァンセへ
株式会社アヴァンセでは、マンション・戸建て・土地・投資用不動産など、さまざまな不動産の売却相談を承っております。
「売却を依頼しているが、なかなか売れない」
「現在の売出価格が適正なのかわからない」
「不動産会社の変更を検討している」
このようなお悩みをお持ちの方も、お気軽にご相談ください。
現在の販売状況や物件の特性を踏まえ、売却に向けた選択肢をご提案いたします。
不動産の売却は、大切な資産に関わる重要な決断です。
納得のいく売却を実現するために、まずは現状を正しく把握することから始めてみませんか？
